SHANYRAQ 2026: От $18 млн через Instagram до 60млн скачиваний — Разбор ключевых кейсов, стратегий и инсайты бизнес-форума

15 августа 2026 года в Астане состоялся ежегодный бизнес-форум SHANYRAQ 2026.
Мероприятие объединило ключевых представителей казахстанского малого, среднего и
крупного бизнеса, инвесторов, основателей технологических стартапов и экспертов по
маркетингу. В отличие от большинства стандартных бизнес-конференций,
сфокусированных на поверхностной мотивации и теории «успешного успеха», SHANYRAQ
2026 строил программу вокруг реальных цифр, анализа ошибок, декомпозиции выручки и
применения практических инструментов в реалиях казахстанской экономики.
«Мы не форум про успешный успех», — подчеркнула основатель площадки Маргарита
Боярова. Главная миссия проекта — сформировать локальную базу кейсов и предоставить
предпринимателям проверенные решения от практиков, развивающих компании именно в
Казахстане.

Ключевые выступления и тезисы спикеров
Маргарита Боярова (Основательница SHANYRAQ, Royal Event): Обозначила миссию
площадки как передачу практических инструментов от предпринимателей, построивших
бизнес в Казахстане (оборот Royal Event превысил 1 млрд тенге с планом x2 в 2026 году).
Она призвала участников сосредоточиться на реальных действиях, отметив, что одна
внедренная идея сильнее ста сохраненных. Инсайт: Системный бизнес растет только
тогда, когда основатель перестает контролировать всё сам, выстраивает процессы и
внедряет хотя бы одну рабочую идею сразу.
Фарангиза Шукашева (ZimaBlue, ELDEE): Представила исследование потребительского
поведения 2026 года (2432 респондента), показавшее, что 75% казахстанцев экономят,
хотя доход снизился только у 30%. Спикер порекомендовала бизнесу давать клиентам
чувство безопасности и транслировать прозрачность ценообразования. Инсайт:
Экономия стала формой контроля рисков — маркетинг должен сместиться от агрессивных
продаж к доказательству безопасности и реальной ценности продукта.
Ильям Пудовкин (NOVOI): Заявил, что классическая CRM «мертва», если она не
интегрирована в реальный процесс продаж, и продемонстрировал внедрение ИИ на базе
1000+ B2B-проектов. По его словам, ИИ не заменит предпринимателя, но
предприниматель с ИИ заменит того, кто его не использует. Инсайт: Прежде чем вливать

деньги в увеличение рекламного бюджета, бизнесу необходимо найти и устранить утечки
клиентов и денег внутри собственной воронки продаж.
Мират Ахметсадыков (MOST): Выступил с темой «Финансирование 2.0» и провел
панельную дискуссию с представителями АКФ, Фонда «Даму» и Payda о причинах отказа
МСБ в кредитах. Главный вывод — современное финансирование требует от бизнеса
прозрачной цифровой отчетности и быстрого скоринга. Инсайт: Инвестиции никогда не
спасают слабую бизнес-модель — привлеченный капитал лишь ускоряет ту систему,
которая уже доказала свою жизнеспособность, умеет генерировать реальный денежный
поток и контролировать цифры.
Панельная сессия «Почему бизнесу не дают деньги?» (Мират Ахметсадыков —
Со-основатель экосистемы MOST, CEO в MOST Finance, Управляющий партнер в MOST
Ventures, Жанна Жакупова — Исполнительный Директор ТОО «МФО «Азиатский
Кредитный Фонд» (АКФ), Нурбол Жанабеков — Управляющий директор Фонда «Даму»,
Ердос Әлібек — Основатель и CEO Payda, предприниматель, эксперт по цифровой
трансформации бухгалтерии и финансов МСБ):
Эксперты выяснили, что банки чаще отказывают не из-за дефицита капитала, а из-за
финансовой неграмотности бизнеса, непрозрачной отчетности и проблем с залогами. Для
решения этих барьеров Фонд «Даму» предлагает гарантии до 85% залога и субсидии от
12,6%, а МФО — гибкую оценку без жесткого залогового обеспечения. Главный вывод: сам
по себе рост оборота не гарантирует стабильность, поэтому бизнесу жизненно важно
контролировать реальный денежный поток. Инсайт: Инвестиции и кредиты не спасают
слабую модель — финансирование лишь ускоряет тот бизнес, который умеет
контролировать реальный денежный поток и цифры.
Дина Сейтказинова (Банк ЦентрКредит): Представила B2B-экосистему банковских
решений, позволяющую МСБ переводить B2B-процессы в онлайн. В числе прикладных
инструментов — факторинг с выплатой 90% суммы, онлайн-гарантии до 30 млн тенге без
залога и overnight-депозиты от 1 млн тенге. Инсайт: Современные финансовые
инструменты позволяют превращать простаивающие ресурсы и отсрочки платежей в
активную прибыль бизнеса в режиме онлайн.
Бота Абдираманова (Бьюти-предприниматель): Доказала на примере 5 проектов и 800
тыс. подписчиков, что личный бренд — это прямой инструмент продаж и снижения
стоимости привлечения клиента. Рассказала, как ведение соцсетей ради спасения
первого салона переросло в инструмент привлечения партнеров и франчайзи. Инсайт:
Личный бренд основателя — это не про блогерство и популярность, а про прямые деньги,
снижение стоимости привлечения клиентов и доверие инвесторов.
Роман Линейцев (Grand Games): Поделился кейсом мобильной игры Grand Mobile,
набравшей 60 млн скачиваний и 5 млн игроков ежемесячно по всему миру. Спикер
посоветовал привлекать первые инвестиции у профильных бизнес-ангелов и
вкладываться в рост команды внутри компании. Инсайт: В цифровой экономике
география перестает быть барьером: локальный продукт из Казахстана способен
собирать миллионную аудиторию по всему миру.
Инна Апенко (Основательница Mimioriki и Global Nomads):
Основательница брендов с 25-летним опытом рассказала о выходе на международный

рынок и удержании ключевой команды десятилетиями. Она подчеркнула, что
амбициозный «Эверест» компании притягивает сильных кадров, если его объединить с их
личной мотивацией. Главный вывод — лидер должен давать топ-менеджерам
предпринимательскую ответственность и развивать в сотрудниках адаптивность. Инсайт:
Амбициозная цель — «Эверест» притягивает сильных людей только тогда, когда лидер
соединяет масштабную задачу компании с личной мотивацией сотрудников, но и
разделяет дружбу от работы в команде.
Панельная сессия «Маркетинг и новые каналы» (Мадина Умарова — Генеральный
директор медиахолдинга Kettik Group (Sxodim, Almaty Today и др.), Жулдыз Гафарова —
Агрофермер, Чингиз Алекенов — Основатель cvety.kz): Эксперты разобрали выбор
платформ под задачи аудитории и кейс привлечения $18 млн на строительство
маслозавода через Instagram. Участники пришли к выводу, что соцсети стали каналом
Investor Relations, а дублирование контента больше не работает. Инсайт: Выигрывает не
самый крупный, а самый гибкий бизнес, способный использовать соцсети как канал
Investor Relations и быстро адаптироваться под поведение аудитории.
Асылжан Қази (Espresso Day): Поделился опытом масштабирования сети кофеен с 5 до
130+ точек на казалось перегретом рынке, доказав, что идеального времени для старта не
бывает. Назвал главной формулой раннего этапа рост выручки, а не досрочную экономию,
и объявил о новой цели — 1000 кофеен. Инсайт: Настоящий масштаб — это не количество
открытых точек, а способность безошибочно повторять бизнес-модель в любой локации и
стране без потери качества.
Адиль Тасболатов (Royal Flowers, Crem, Buana): Разобрал путь роста компании от
студенческого стартапа до оборота в 700 млн тенге (1 букет продается каждые 1:49 мин) и
преодоление кризисов 2022 года. Подчеркнул, что главным барьером развития часто
становится сам собственник, увязший в операционке. Инсайт: Конкуренция по цене
больше не работает — побеждают компании, способные вызывать эмоции и давать
клиентский опыт, за которым хочется возвращаться.

ВЫВОДЫ
Вектор казахстанского бизнеса сместился. Практически через каждое выступление
спикеров красной нитью прошла ключевая мысль: либо компания трансформируется
прямо сейчас, либо рынок перешагнет через нее.
10 главных выводов форума, которые стоит внедрить в бизнес-стратегию:

1. Кризис — время менять модель, а не просто резать косты. Сокращение расходов не
   спасает бизнес, если сама система устарела.
2. Финансовая гигиена становится критической. Глубокое понимание экономики и
   умение считать цифры — базис выживания.
3. Зависимость от фаундера — уязвимость. Сильная, автономная система всегда устойчивее ручного управления.
4. AI и автоматизация — гигиенический минимум. Без них компания банально теряет
   скорость и сдаёт позиции.
5. Маркетинг требует перезагрузки. Потребитель изменился, и старые механики
   больше не дают прежней конверсии.
6. Репутация — твердый капитал. Доверие аудитории превратилось в измеримый
   финансовый актив.
7. Клиентский опыт бьет скидки. Сервис и LTV сегодня важнее ценовой конкуренции.
8. Выход за пределы рынка. Казахстанским компаниям пора смелее осваивать
   международные арены.
9. Инвестиции — для масштаба, а не для латания дыр. Привлекать капитал нужно в
   работающую модель, а не для спасения тонущего проекта.
10. Адаптивность как главный скилл. Жизнеспособность бизнеса напрямую зависит от
    скорости обучения его команды.
    Главная идея SHANYRAQ заложена в его фундаментальных ценностях.
    Принципиальная особенность площадки в том, что на сцену выходят именно
    казахстанские предприниматели. Те, кто строит бизнес здесь, создает рабочие места,
    проходит через локальные кризисы и выводит проекты на экспорт. SHANYRAQ наглядно
    доказал: рынку больше не нужно искать ориентиры за рубежом — в Казахстане
    сформировалось сильное бизнес-сообщество, чей опыт достоин масштаба больших сцен.
    Истинный результат форума измеряется не отчетами и количеством выступлений, а
    решениями, которые участники унесли с собой. SHANYRAQ объединил тех, кто не ждет
    идеальных условий, а создает их самостоятельно.